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深圳全能广告:常见的KOL推广营销直播带货模式

  
  
  目前,越来越多的品牌主选择KOL营销来推广自己的品牌和产品。KOL营销的市场大约占据电子商务成交总量的2%-3%,成交金额在6000-10000亿左右,并且每年还在以超出100%的速度增长。
  
  深圳全能广告今天要重点讨论的是KOL的带货模式。
  
  一:直接销售商品
  
  这是最常见的一种KOL带货方式。一般是以销售转化为目的的,拥有特定的消费群体的品牌,网络推广会通过这样的方式直接销售其某种产品。“口红一哥”李佳琦和淘宝带货女王“薇娅”,就是这类KOL中的代表。
  
  品牌网络推广,选择直接销售商品模式的品牌注意三点。
  
  1. 在平台选择上:尽量多选几个平台,将消费者所能触及到的场景全部覆盖,产生深度的触达和刺激。
  
  2. 在kol选择上:尽量多发掘一些在垂直领域腰部的KOL,将覆盖规模扩大到更多垂直领域的不同粉丝群体。
  
  3. 在内容选择上:实现内容差异化,针对不同的KOL和不同的平台制定个性化的内容,避免相同的内容在同一个点集中爆发,这样会引起用户的反感。
  
  二:“假带货”,真PR
  
  实际上是事件营销,品牌网络推广通过借助KOL的影响力来加快某个事件的爆发。根据事先策划好的在短时间内产生高销售额出现的新闻,做到大规模的信息传播的目的。品牌网络推广在这个模式下销售是不是真的产生,已经不重要了。
  
  “假带货”真PR的带货模式实施起来,难度较大。需要注意这几点,品牌网络推广需提前制定阶段化策略,通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏,不断扩大营销活动声量;重点要打造热点话题,注重挖掘话题点的互动性和可创造性,进而加大其二次传播价值;选择金字塔型的KOL,例如1-3位明星类KOL领衔发声,再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体。而整个金字塔KOL矩阵中明星KOL的选择尤为关键,在各个阶段都有着重要价值和影响。
  
  模式三:种草优于销售
  
   种草的最终目的也是达成销售,但比起模式一直接销售的带货方式更为隐性。一般产品特性与KOL调性相关。品牌通过KOL深度触达到受众群体,进行有效的营销信息传播。
  
  拥有超强种草机的小红书上拥有很多种草KOL,例如美妆护肤KOL在讲授或者分享自己化妆和护肤技巧的时候,安利产品,真正做到润物细无声。
  
  种草模式的核心要点是建立“中立”感,降低明显的销售导向。同时,也需要持续的运营,甚至要安插“托”提供正面的反馈,保持热度。
  
  深圳全能广告海量kol资源,品牌精准,贴近搜索,专业文案推广,一对一策划推广笔记,带动话题,多账号通发,达到瞬间快速曝光效果,让品牌或产品在短时间集中爆发!

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